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| Ivan dos Santos, gerente de Produtos, e Sólon Ramos, diretor da Süd-Chemie do Brasil, entre os principais produtos para aves e suínos: o Bionit e o Toxisorb |
Redação AI 25/09/2003 – Com metas e estratégias bem desenhadas, a Süd-Chemie do Brasil, empresa do setor químico instala da em Jacareí (SP), reserva bons planos para o mercado brasileiro. Principalmente a divisão de Feed Additives, da qual faz parte a sua linha de adsorventes para micotoxinas. “O mercado para Feed Additives está crescendo muito não só no Brasil como em todo o mundo. E é preciso investir nele”, afirma Sólon Ramos, diretor da Süd-Chemie no País. Carros-chefe da empresa nos setores de aves e suínos, os adsorventes Bionit e Toxisorb representam hoje 15% do mercado nacional, com apenas três anos de comercialização. “A nossa meta é atingir 30% do mercado brasileiro de adsorventes nos próximos dois anos”, revela Ramos.
Relativamente nova no Brasil, a Süd-Chemie, companhia de origem alemã, deu início à produção nacional em 1998, quando o grupo investiu US$ 4 milhões na aquisição, adequação e compra de novos equipamentos para a unidade de Jacareí. “Até então, atuávamos com um escritório de representação em São Paulo, desde 1990”, conta o diretor. “A nacionalização dos nossos produtos foi muito importante, pois pudemos atender as reais necessidades do mercado brasileiro, além de reduzirmos nossos custos e termos preços cada vez mais competitivos”.
A Süd-Chemie, fundada há 146 anos, atua em diversos segmentos como o de alimentos, o petrolífero, o de tintas e pigmentos, o automotivo, o de tratamento de água e efluentes entre outros. São 60 fábricas espalhadas pelo mundo e cerca de 5 mil colaboradores. No Brasil, a companhia detém 90% do mercado de argilas clarificantes (produto utilizado para o refino de óleos vegetais, minerais, sebos e gorduras animais).
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Adsorventes – Produzidos à base de Aluminosilicatos de Cálcio e Sódio Hidratados, os adsorventes para micotoxinas da Süd-Chemie contam com um sistema ultra moderno de processamento, desde a extração da matéria-prima do solo até a embalagem e distribuição do produto. “Fazemos uma seleção rigorosa das minas de extração das matérias-primas, com a ajuda de geólogos, para manter o padrão e a qualidade do produto fabricado na matriz alemã”, explica Sólon Ramos. “Claro que com o clima e a realidade brasileira, descobrimos fontes locais de matérias-primas adequadas e de alto desempenho”. Hoje, a Süd-Chemie do Brasil fabrica o Bionit e o Toxisorb a partir de argilas extraídas de minas próprias, localizadas no Nordeste e no Vale do Paraíba (SP). “A unidade brasileira do grupo produz atualmente 25 mil toneladas por ano, entre os seus mais diversos produtos, entre as quais 2,5 mil toneladas são de adsorventes”, diz Ivan dos Santos, gerente de Produtos.
O Bionit, de acordo com os executivos da empresa, é um adsorvente indicado contra aflatoxinas. “Já o Toxisorb possui ação sobre as aflatoxinas, fumonisina, ocratoxina, zearalenona, toxina T2 e Deoxinivalenol (DON)”, esclarece Santos.
Conscientização – O uso preventivo de adsorventes em rações animais no Brasil ainda é um campo a ser explorado. “Os produtores precisam criar consciência da prevenção e não da correção”, ressalta Sólon Ramos. Nesse sentido, a Süd-Chemie vem trabalhando junto aos seus clientes a importância da inclusão dos adsorventes nos premixes, ou nas rações, para aves e suínos como forma de prevenir contaminações e evitar prejuízos em cadeia no futuro. Nas aves, a micotoxicose causa, entre outros problemas, retardo no crescimento, imunossupressão e queda na produção de ovos (no caso de poedeiras). Já nos suínos, os principais problemas são de ordem reprodutiva.
A empresa e os clientes – Quando a Süd-Chemie chegou ao Brasil, seu principal desafio foi validar seus produtos, já conhecidos internacionalmente, junto ao mercado brasileiro. “Desde então, desenvolvemos uma estratégia de marketing e de comunicação com os clientes para que eles percebessem a importância do produto”, comenta Ivan dos Santos. O primeiro enfoque dos adsorventes foi dado então às criações de aves e de suínos, das regiões Sul e Sudeste. “Por meio de revistas especializadas, dos distribuidores e de trabalho a campo começamos a disseminar a funcionalidade e a qualidade de nossos adsorventes”. Hoje, a Süd-Chemie está presente em todas as regiões do Brasil, participa das principais feiras e eventos dos setores, edita uma newsletter (informativo) com artigos técnicos, mantém parceria com universidades nacionais para a realização contínua de pesquisas e canais abertos para o atendimento de clientes. Outras informações: [email protected]
