Durante uma semana de imersão nos EUA no mês de setembro, com um grupo de empresários tivemos oportunidades de tocar o assunto inovação e liderança em diversos momentos. Seja em visitas a empresas, em rodas de conversas e em um treinamento oferecido pela Florida International University (FIU).
Este artigo é um resumo, um material de trabalho no sentido de alterarmos nosso comportamento e o comportamento da nossa organização, buscando nestes objetivos, sermos mais orientados pela demanda e com um comportamento de mudança.
Romper a acomodação é fundamental, e para isto segue na primeira parte do artigo, uma coleção de perguntas a serem usadas em reflexões individuais e eventos de discussão interna em grupos maiores, para geração de ideias a serem implementadas. Basicamente, a sequência de um líder inovador pode ser dividida em três blocos a saber: 1 – Conhecimento (Saber o que Realizar); 2 – Atitude (Querer Realizar) e 3 – Habilidade (Saber Realizar)
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Ferramenta do Comportamento de Empreendedor e Líder
| ETAPAS | QUESTÕES DE REFLEXÃO E DEBATE PARA MELHORIAS |
| 1 – Conhecimento (Saber o que Realizar) |
Como melhorar a nossa capacidade de aprendizado e intelectual? Como combater a obsolescência, a acomodação e aumentar a nossa relevância? Como melhorar nas habilidades cognitivas (agilidade de aprendizado, pensamento crítico, solução de problemas, gestão de riscos); sociais (inteligência emocional, capacidade de influenciar, colaboração, transparência e ética) e técnicas/digitais? Como criar tempo para poder aprender mais? Que novas soluções podem ser feitas com mais simplicidade e que cortem etapas? O que a tecnologia vai fazer no modelo de negócios atual? |
| 2 – Atitude (Querer Realizar) |
Que comportamentos eu quero na minha organização? Como combater a resistência à mudança? Temos o que precisamos para trabalhar e resolver os problemas? Como adaptar as inovações em gestão com as restrições legais existentes no Brasil? Estamos separando um tempo para questionar porque fazemos assim e como melhorar? Estamos jogando para vencer ou para não perder? Como medir para termos produtividade (unidades de saída x unidades de entrada)? |
| 3 – Habilidade (Saber Realizar) |
Como melhor a cultura da organização e seu conhecimento pela equipe? Como criar um sentimento de propriedade nos colaboradores? Como melhorar a capacidade de análise de dados da equipe? Como engajar as pessoas nas propostas de solução de problemas, melhorar a característica de execução, fazer acontecer e medir os resultados? Como eu compenso estes comportamentos de solução de problemas? Como monitorar os novos modelos de comunicação, socialização, conhecimento, trabalho, e aprendizado com feedbacks imediatos à equipe? Como mudar a mentalidade para gestão do capital humano (aquisição, crescimento e manutenção e otimização)? |
A segunda parte deste texto envolve a necessidade de se criar margens num ambiente onde os mercados vão crescer, mas os preços tendem a ficar os mesmos. Para este processo de criação de margens, temos que pensar criativamente em 10 grandes itens, que também se relacionam entre eles. E aqui transformei os 10 itens em mais uma ferramenta de trabalho:
Ferramenta para Construção de Margens
| de Trabalho Para Construção de Margens |
Como melhorar em cada item?(debater e preencher) |
| 1 – Preços Recebidos pelos Produtos |
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| 2 – Volumes de Produção |
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| 3 – Custo como % da Receita |
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| 4 – Overhead como % da Receita |
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| 5 – Giro de Estoques |
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| 6 – Políticas para Postergar Pagamentos |
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| 7 – Políticas para Antecipar Recebíveis |
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| 8 – Ações para Reduzir Erros |
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| 9 – Ações para Melhorar o Modelo de Negócios |
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| 10 – Ações de Alocação de Pessoas Corretas no Local Correto |
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Especificamente no agro, na cana, na pecuária e outras culturas, temos estas preocupações vindas de executivos do setor, em ordem decrescente de importância, conforme o número de vezes em que o item foi citado pelos participantes. Também aqui foram transformadas em perguntas de trabalho e são os elementos onde se pode lutar mais para construir margens especificamente em cana:
· Como melhorar a produtividade agrícola?
· Como melhor o capital humano?
· Como melhorar a eficiência operacional e sinergia tanto agrícola e/ou industrial?
· Como melhorar a gestão do negócio?
· Como promover contínua redução dos custos?
· Como fazer a otimização do uso dos ativos?
· Como acrescentar novos produtos ao portfolio?
· Como melhorar a gestão financeira?
· Como pensar e implementar inovações tecnológicas?
· Como melhorar o relacionamento com sociedade?
· Como fomentar demanda pelos produtos já existentes no setor?
Finalmente, fica a proposta de um método a ser aplicado nas usinas para conseguirmos inovar e melhorar nosso comportamento, tanto individual como o coletivo.
Método: Inovação, Adoção de Tecnologia e Novos Modelos de Negócios
