De Heus Nutrifarms consolida ferramentas da “Atitude para o Sucesso”

A De Heus Nutrifarms comprova, por sua experiência centenária em mais de 50 países, que maximizar lucros na suinocultura por meio da nutrição é muito mais que vender produtos e, sim, encontrar soluções completas.

A empresa realizou sua 1ª Convenção de Vendas “POWERING PROGRESS – Atitude para o Sucesso” na semana passada, em São Pedro, interior paulista, para consolidar tais conceitos, técnicas e ferramentas junto a sua equipe técnica/comercial e, assim, potencializar os resultados econômicos dos clientes.

“O encontro é muito importante para o time comercial do Brasil e para nossos clientes, pois queremos ir além da simples venda de produtos. Nós podemos apoiar o produtor e dar suporte para que produzam melhor e tenham melhor resultado”, disse o diretor corporativo de nutrição do Grupo De Heus, Martin Rijnen. 

O conceito de solução completa significa considerar todas as fases da produção, encontrar as melhores alternativas, comparar resultados por meio de simulações para tomada de decisão e, enfim, permitir os melhores resultados financeiros aos clientes.

“A filosofia de trabalho da De Heus é chegar junto às reais necessidades dos clientes e, por isso, pretendemos contribuir em todos os aspectos da produção. Assim, trazemos várias ferramentas que permitem até simulações de resultados econômicos para comparar estratégias”, cita o diretor presidente da De Heus no Brasil, Hermanus Wigman.

Entre as novas ferramentas, Hermanus destaca o Bestmix e o PigMoney. O Bestmix é um programa de formulação que permite otimizar a composição e os custos. Por sua vez, o sistema PigMoney permite criar junto ao cliente diferentes cenários, simulando o resultado econômico a partir da escolha de diferentes programas nutricionais.

Na prática, as visitas técnicas/comerciais visam conhecer melhor a realidade dos clientes para levantar informações necessárias e efetivamente criar as condições de fazer a diferença. “Esta é uma mudança importante na abordagem ao cliente e diferencia a De Heus no mercado”, explica o gerente comercial da De Heus no Brasil, Luiz Silveira.

O gerente técnico da Granja Folhados, Luiz Carlos Crestani, elogiou o modelo de soluções nutricionais da De Heus Nutrifarms. “O mérito da empresa não é só vender produtos mas, também, dar suporte ao produtor. Muitos fatores podem afetar o resultado final de uma produção, entre eles o manejo, a sanidade, etc. Avaliar cada item dentro do processo total é um ponto fundamental para nosso crescimento”, relata.

O gerente técnico da De Heus, Sérgio Guastale, explica que este suporte ao cliente acontece por meio do comprometimento de veterinários e nutricionistas. “Esta estrutura permite um programa nutricional sob medida para cada cliente. Levantamos ponto por ponto as características da granja, alinhamos os dados de custos e rentabilidade e, depois disso, desenvolvemos uma solução nutricional completa específica”, resume Sérgio.