Comercialização da soja

Redação (27/06/07) – O agricultor José Rezende tem fazenda em Querência, norte de Mato Grosso. Para garantir preço bom na hora da comercialização, ele negociou antecipadamente 28% da safra. O preço médio foi de US$ 12,5 a saca de 60 quilos. “A venda antecipada é uma forma de o produtor garantir o preço que ele acha que hoje é satisfatório para remunerar sua produção. É uma prática que o produtor tem adotado ao longo dos anos para se garantir contra uma oscilação do mercado”, afirma José.

O agricultor quer plantar cerca de 1.800 hectares de soja – já negociou 8% da produção. Até o início do plantio, no mês de outubro, ele deverá firmar contrato de, pelo menos, mais 35% da soja que será colhida só em março do ano que vem.

De acordo com a Associação dos Produtores de Soja de Mato Grosso, no primeiro semestre de 2006 10% da produção estava vendida. Em 2007, o índice saltou para 30%. O principal motivo do aumento das vendas antecipadas do ano passado em comparação com este ano está no preço: em 2006 a saca da soja em junho estava sendo comercializada a US$ 10; hoje os contratos não são feitos por menos de US$ 12 a saca.

Segundo Ricardo Tomczik, diretor administrativo da Associação dos Produtores de Soja de Mato Grosso, outro fator também vem estimulando os produtores a antecipar as vendas: o alto custo de produção. “Hoje nós estamos com os custos extremamente elevados e com o mercado internacional bastante aquecido; infelizmente essa relação é suficiente apenas para cobrir o custo. É onde o produtor consegue o ponto de equilíbrio entre receitas e despesas direto da lavoura”, diz.