Novus comemora 20 anos de solidez e parcerias

O sucesso da estratégia foi avançar aos poucos, mas de forma sólida e constante, oferecendo aos clientes soluções e serviços diferenciados, como venda direta e suporte técnico qualificado. O resultado é um crescimento de mais de 100% e um faturamento em torno de US$ 1 bilhão. Além de apostar no crescimento da produção de proteína animal no Brasil, a Novus investiu em uma das mais modernas plantas do país, super automatizada e com flexibilidade para atender as particularidades dos clientes.         

A empresa, que elegeu o Brasil entre seus primeiros mercados, e está presente em 98 países, comemora 20 anos de atuação com um crescimento significativo nos últimos cinco anos. Mais que crescimento, a empresa registra um feito importante quando se fala em mercados altamente competitivos e desafiadores, concentrados cada vez mais em menos players: estabeleceu-se como parceira na busca de soluções que acompanhem o crescimento da produção de proteína animal.

Para o vice-presidente executivo Mundial de Marketing e Vendas da Novus, Giovanni Gasperoni, entrar no mercado brasileiro foi um investimento estratégico. “Para a Novus, o importante é estar perto dos clientes, oferecer assistência técnica qualificada, entender os problemas de cada modelo produtivo, dar ênfase em registrar produtos e oferecer soluções. Chegamos com a mesma estratégia no Brasil. E nos últimos cinco anos, a empresa registrou crescimento de 100% de um ano para outro todos os anos”, comemora Gasperoni.

Ele destaca que o Brasil foi um dos primeiros mercados da empresa e o segredo do sucesso é a estratégia de venda direta. “São duas grandes vantagens para o cliente: a assistência técnica e a possibilidade de discutir diretamente sobre o que se passa no dia-a-dia. Outro ponto fundamental é nosso nível técnico e de vendas, que nos ajuda a entender melhor as necessidades de cada cliente. O desafio do cliente passa a ser o nosso desafio. É fundamental ouvir qual é o problema dele e as possibilidades para desenvolver uma solução. Estou falando de solução integrada para nossos clientes”, afirma o executivo.

Novus e produção brasileira: uma história de evolução conjunta
O histórico justifica a trajetória de solidez marcada pelo crescimento em geografia, espécies, número de clientes e de produtos. Nos últimos 10 anos, a Novus investiu na expansão geográfica da empresa, em número de produtos (hoje são mais de 47 famílias de produtos) e em números de espécies animais: frangos de corte, poedeiras, suínos, bovinos, de corte e de leite, e aquacultura. “A gente acompanhou de perto a evolução da indústria de produção animal no Brasil. Ela cresceu tanto que hoje o Brasil é um líder na produção agropecuária mundial. Mas essa evolução da indústria brasileira não aconteceu sem desafios. Estávamos lá o tempo todo, ajudando nossos clientes a enfrentar desafios como superinflação, logística e juros altos, entre tantos outros. Eu estou bem feliz com o Brasil, vi o país mudar muito”, confessa Gasperoni.

O recente cenário mundial para a produção de alimentos, com a crise econômica iniciada em 2008, é de menor poder aquisitivo das famílias e alimentos mais caros, lembrou o especialista. O primeiro fato com impacto no setor foi a produção de etanol com milho nos Estados Unidos, que resultou em baixos estoques. O segundo fator foi a Europa que, com todas as suas exigências, baixou a produtividade da indústria de produção animal e encareceu a produção local. Diante desse cenário, Gasperoni afirma que o Brasil tem um papel importante na produção de frangos, suínos e bovinos. “Observe que as crises políticas instaladas em diferentes países do Oriente Médio estão relacionadas com o alimento, que está mais caro e menos acessível, gerando instabilidade política”, destaca.

Desafios: Novus e indústria brasileira
Um equilíbrio entre a produção e o consumo de alimentos é o desafio do Brasil, afirma o especialista. “Uma indústria de produção animal que perde dinheiro não é viável, então, se reduz a produção. O Brasil tem um futuro muito bom, mas tem desafios como logística, importações de produtos e custo de mão-de-obra, que encareceu muito. Apesar de tudo, o país tem uma capacidade competitiva excepcional”, finaliza.

Entre os pontos favoráveis para a competitividade brasileira, Gasperoni destaca a produção de matérias-primas, uma indústria de proteína animal moderna e eficiente, abundância de capacidade de produção de grãos, comércio exterior sofisticado, exportação bem organizada e, principalmente, produtos de alta qualidade. “A embalagem, que é a apresentação do produto, também está bem feita, ou seja, é um produto de qualidade em todos os níveis”.

O executivo encerra afirmando que a missão da Novus é ajudar a produzir proteína animal barata e segura. “Nosso objetivo é garantir que todas as pessoas, em todas as partes do mundo, tenham acesso a um alimento de qualidade, seguro e economicamente viável. A Novus está totalmente comprometida com esta visão e com nossos clientes, e é por isso que trabalhamos em parceria e segurança”. O mundo precisa de empresas investindo em pesquisas e desenvolvimento de produtos que acompanhem esta demanda. “Para nós, trabalhar com a Novus é focar em segurança e qualidade”, afirma Gasperoni.