Como se adaptar as mudanças do mercado agroindustrial nacional? – Por Claudio Machado

Tenho observado uma apreensão muito grande nas empresas onde tenho passado, tanto no Brasil quanto lá fora, pois o mercado produtor agrícola brasileiro é muito forte e impacta diretamente em mercados menores, com isso todas as pessoas que trabalham direta ou indiretamente com empresas agroindustriais, sejam eles fornecedores, integrados, colaboradores, etc. precisam se estruturar e pensar de qual caminho tomar de agora em diante, pois o poder de barganha que as empresas brasileiras estão ganhando é muito grande e isso vai forçar a uma reestruturação geral por parte de todos, obrigando fornecedores a serem muito mais organizados e competitivos, clientes mais estratégicos em suas negociações e colaboradores mais preparados para as oportunidades que aparecerão.

Eu vejo este momento com muito bons olhos, pois estamos nos colocando à frente de muitos mercados que em muito pouco tempo eram imbatíveis, basta sair do Brasil para ver a quantidade de oportunidade que os outros mercados oferecem, pois a falta de proteína animal é muito grande, e quando eles têm, o custo é elevadíssimo, portanto, com estas grandes empresas sendo formadas, teremos muito mais força nas negociações externas e abriremos a possibilidade de trazer ainda mais dinheiro para o nosso mercado tornando a cadeia produtiva mais forte, pois não vamos precisar entregar o nosso produto a qualquer preço, seja para exportação, ou mesmo no mercado interno, pois com a demanda aumentada, toda a cadeia passara a ser mais independente e precisara saber buscar os melhores caminhos.

Portanto, precisamos ter muita calma, sem deixar de se preparar para este novo momento que já chegou, sabendo entender que nada será como antes, pois quem continuar como antes, dentro de pouco tempo vai ceder o seu espaço para alguém mais competente.

Claudio Machado, especialista em Desenvolvimento Gerencial e Técnico Comercial da Vencomatic do Brasil.