Ao completar 25 anos, Poli-Nutri Alimentos adianta resultados financeiros significativos

A Poli-Nutri Alimentos S.A, companhia nacional e uma das líderes no setor de nutrição animal no Brasil, completa 25 anos em março e, como sociedade anônima de capital fechado, divulgará seus resultados de 2013, bastante positivos e que devem repetir os dos anos anteriores, com aumento de receita na casa dos dois dígitos, confirmando o crescimento sustentável (veja gráfico abaixo).
No mercado nacional de rações, que se retraiu 3% em 2012 e manteve-se estável em 2013, a Poli-Nutri encerrou o ano passado com receita operacional bruta de R$ 250,9 milhões, a maior de sua história, superando em 15,5% o resultado de 2012, e EBTIDA de R$ 9,4 milhões. O volume de vendas cresceu 14,4%, totalizando 87,4 mil toneladas de rações, premixes e núcleos para animais de produção (suínos, aves de corte e postura, peixes, camarões e bovinos de corte e de leite). 
A Poli-Nutri obteve resultados importantes ao mesmo tempo em que realizou investimentos de mais de R$ 40 milhões nos últimos anos. Somente em 2013, foram R$ 8,5 milhões em equipamentos, instalações, sistemas de informação e marketing para dar suporte ao crescimento das vendas e aos novos mercados que serão atendidos em 2014 (nutrição para animais de companhia e equinos).
As exportações para o Mercosul totalizaram R$ 1,7 milhão, representando 0,7% da receita bruta total da companhia.
Para 2014, a Diretoria projeta manter o desempenho histórico da companhia em todos os segmentos de atuação, alcançando receita de cerca de R$ 300 milhões, o que representará aumento de 19,5% em relação a 2013. Complementarmente, dois novos segmentos de nutrição animal passarão a ser atendidos a partir desse ano: animais de companhia (pet) e equinos.
A companhia, sediada em Osasco, na Grande São Paulo, vem conseguindo desempenho superior ao setor e – o que é mais importante – sem abrir mão do compromisso que a norteia nestes 25 anos: entregar o melhor da tecnologia da nutrição animal a produtores de carnes, leite e ovos a fim de que possam maximizar ganhos em seus resultados zootécnicos, melhorar a rentabilidade em suas empresas e oferecer produtos seguros e de qualidade aos consumidores.
A Direção atribui ao acerto de sua estratégia o caminho que a fez deixar o pequeno contêiner que abrigava seu escritório, no final da década de 80, para tornar-se um dos principais players do mercado de nutrição animal, com quatro fábricas em Osasco (SP), Maringá (PR), Eusébio (CE) e Treze Tílias (SC), um centro de distribuição, em Lajedo (PE), uma granja experimental, em Laranjal Paulista (SP), e um escritório na China, além de atuação comercial em todo o Brasil e no Mercosul.
“Os desafios de nossos clientes são respondidos por nós com ciência e tecnologia nutricional geradora de resultados. Nossos representantes técnico-comerciais estão sempre com os clientes analisando seus negócios sob todos os aspectos. Ao trazerem esta visão global, eles permitem que a Poli-Nutri forneça produtos customizados, estritamente adequados a cada cliente”, afirma José Leandro Bruzeguez, diretor de Vendas, Nutrição e Formulação da Poli-Nutri.
As soluções customizadas da Companhia, geradoras de resultados excepcionais, são desenvolvidas a partir da análise dos profissionais no campo, que usam o conhecimento técnico e o adquirido pela estreita vivência junto ao produtor. É uma rede de 70 representantes técnico-comerciais, formada por zootecnistas, médicos veterinários, engenheiros agrônomos e técnicos agropecuários, espalhados pelos principais centros de produção do país.
O êxito da adoção deste modelo de negócio, customizado e altamente analítico, traduz-se no aumento constante das vendas de produtos e do número de clientes, muitos entre os mais representativos empreendimentos de produção e industrialização de carnes, leite e ovos. Hoje, a Poli-Nutri possui 1.300 clientes, entre indústrias, cooperativas e produtores, em todas as regiões do país.
Pesquisa e inovação estão no DNA da Poli-Nutri e são forte diferencial competitivo
Na retaguarda desta força de vendas extremamente técnica e especializada, está uma área de pesquisa formada por 12 zootecnistas e veterinários, muitos com doutorado e mestrado, recrutados das melhores instituições acadêmicas do país. “Na Poli-Nutri, nossos pesquisadores encontram ambiente ideal para desenvolver programas nutricionais únicos, precisos, apropriados às condições específicas de cada produtor e criador. Dessa forma estamos sempre presentes no negócio dos clientes e conseguimos fornecer-lhes as melhores soluções nutricionais para que consigam obter a máxima eficiência zootécnica, a maior produtividade e a máxima rentabilidade”, afirma Julio Flavio Neves, diretor-técnico de Suprimentos, Nutrição e Produtos da Poli-Nutri.
A intensa vocação tecno-científica está no DNA da Poli-Nutri desde o início de suas operações, consequência do perfil de seus sócios fundadores, o médico-veterinário Julio Flavio Neves, o engenheiro agrônomo José Leandro Bruzeguez e o químico Lúcio Hakim, falecido há cinco anos.
Como consequência desta vocação arraigada, a Poli-Nutri investe pesadamente em pesquisa, desenvolvimento e melhoria de produtos para as melhores soluções nutricionais aos plantéis de seus clientes. Somente para análises de matérias-primas e produtos acabados, a companhia destinou R$ 1,3 milhão em 2013. “Num primeiro momento, pode parecer que um aporte importante de dinheiro em pesquisa comprometeria nossa rentabilidade, sobretudo num mercado tão acirrado como o de nutrição animal. Mas, a médio e longo prazos, investir em ciência nos leva a ter produtos reconhecidos como diferenciados pelo mercado, que se traduz em aumento das vendas e da rentabilidade da Poli-Nutri”, declara o diretor de Operações, Ludovico Roberto Derubeis.
A Diretoria sabe que muitas das inovações em produtos e soluções irão exigir mudanças estruturais nas unidades fabris, gerando custos. “Mas isto jamais será um impeditivo para que busquemos a inovação em nosso negócio”, garante Leandro Bruzeguez, cuja Diretoria de Vendas, Nutrição e Formulação responde pela área técnica-científica da Companhia.
Cultivar um ambiente propício à produção científica com resultados palpáveis, às vezes, imediatos fez naturalmente com que a Poli-Nutri se tornasse atraente a pesquisadores, profissionais recém-formados e estudantes das mais respeitadas instituições acadêmicas brasileiras. “Estamos em permanente contato com universidades e centros de pesquisa para recrutar os melhores cérebros”, afirma Leandro Bruzeguez.
Segurança alimentar é preocupação constante
Quando se atua em um mercado com uma proposta de entregar resultados superiores, o foco não pode estar tão somente sobre índices zootécnicos e econômicos. Ciente de que a área de nutrição animal é também corresponsável pelo alimento que chega à mesa do consumidor, a Poli-Nutri contribui para que seus clientes tenham um ambiente sanitariamente adequado e seguro para seus animais. “A presença constante no negócio dos clientes e as orientações técnicas de nossos técnicos colaboram para que nossos clientes mantenham um ambiente adequado, de tal forma a propiciar as condições apropriadas para que seus produtos cheguem aos consumidores com a melhor e tão necessária qualidade”, afirma Aldo Barbugli Filho, do Departamento de Vendas.
Por outro lado, a Poli-Nutri mantém rígido controle de qualidade das matérias-primas, bem como rigoroso sistema de homologação de fornecedores, que garante a recepção e utilização de ingredientes que contribuem para o atingimento dos resultados propostos e compromissados pela companhia. “Esses rígidos critérios na escolha e qualificação de fornecedores nacionais e internacionais fazem com que possamos ampliar, ainda mais, os negócios da empresa, oferecendo aos nossos clientes e ao mercado em geral ingredientes e aditivos devidamente aprovados, sempre com o selo de qualidade Poli-Nutri”, informa Sergio I.S. Beppu, do Departamento de Suprimentos e Comercialização de Matérias-Primas.